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上海中介的突然变化可能是今年上半年二手房交易激增的根本原因

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红星美凯龙集团

上海的二手房是一个万亿美元的市场。

今年复工后,楼市迅速解封,二手房市场同步复苏。与此同时,“春江水暖鸭先知”这一中介行业率先摆出了竞争态势:美凯龙的爱家扩张迅猛,中原推行合伙制改革,链家招募大量大学毕业生扩充军队。

“最近,美凯龙爱家的扩张有点激烈,中原退休员工开的整家店都被直接收购了。”一位中介告诉《21世纪经济报道》,复工后,上海二手房市场回暖,爱家, 美凯龙的扩张步伐也加快了。与链家, 中原等老牌中介品牌相比,近期没有明显的开盘动作。美凯龙爱家似乎有点过火了。

但是冯全林,总统和美凯龙爱家,的创始合伙人几天前在接受《21世纪经济报道》的独家采访时说,(扩张)不是美凯龙爱家,的目标,而是健康。文化团队、商业模式、系统组织过程和投入产出比是冯全林健康的一些指标。他认为,这些指标将有助于美凯龙爱家实现低成本扩张。

扩张逻辑

今年上半年,上海,售出二手房11.21万套,成交额3392.58亿元。去年,上海二手房累计成交额为7193亿元,成交23.8万套。剔除受疫情影响的第一季度,今年上半年上海二手房交易可谓火爆。

这可能是中介行业竞争加剧的根源。

针对近期爱家部分中介门店的整体收购,美凯龙, 冯全林指出,门店收购选择的核心标准是对门店人员综合素质的调查。到目前为止,美凯龙爱家只收购了十几家店铺,占所有店铺的7%。冯全林非常重视采购成本。他坦率地说:“如果他想和我们合作,那么他的店不应该有太多的溢价。”换句话说,美凯龙爱家的策略不是溢价购买,而是看真正的成本,比如商店在装修上花了多少钱,付了多少押金。

美凯龙和爱家有自己独特的扩张逻辑。从行业来看,链家,中原、太平洋的房价(4.570、0.06、1.33%)等“老大哥”已经进入了另一个发展阶段,他们已经走过了“根据市场情况调整门店规模”的阶段,正在探索新的发展模式。从去年开始,中原实行了合伙制,区域总经理相当于一个合伙人,独立核算人力和店铺租赁成本,这导致许多技术熟练的员工纷纷离职,走向独立。这些员工离开工作岗位后,进入创业阶段,同时也面临着一、二级业务转型的瓶颈。浦东,中原,上海,的区域经理告诉《21世纪经济报道》说,一般来说,在一家商店里,作为一级和二级代理的员工比例是833.36万,由于职业习惯,这两种类型的员工很少互相改变。

这是美凯龙和爱家冯全林过去的职业生涯影响了他的管理逻辑的机会。他不是传统的房地产经纪人。在进入中介行业之前,冯全林负责阿里,的国际站,是B2B业务,而中介店实际上是2C业务。冯全林认为两者的核心都是销售和管理,而人性和商业是相互关联的。“中原, 太平洋住宅和爱家, 美凯龙都是开店的商业模式,但不同的是,美凯龙爱家更注重成本核算,节约资源,从而打造闭环客服”

冯全林坚持不搞海上战术,“不求人多,但人是对的”,“不快,但健康。”以全店收购为例,他会根据店内人员情况进行精细化管理:例如,一个商店有租金,装修和其他费用。美凯龙爱家收购该公司后,它将作为一家小型微型创业公司的合伙人,而不是一名普通的职业经理人。他认为中介行业有两个核心竞争逻辑。第一个是垃圾时间。招错人,浪费资源,等于浪费时间;另一个是购买周期。行业属性离不开人,人是低效的。核心是解决这个问题的矛盾。由于单个客户不能重复购买,所以在客户批准后介绍他们尤为重要,这就需要对客户进行深入的服务。

冯全林认为,当经济周期或宏观调控到来时,没有一家企业能够承受这种风险。没有人想在垃圾时代被时间淹没。如果有价值的东西不能留下,它将在经济周期中被击败。他认为,美凯龙爱家创造的企业文化价值观是节约时间和资源,用有限的时间和资源完成工作是一种永恒的追求。至于“不计成本,不计健康,盲目扩张.它几乎肯定会死。即使有人能成功,也不是我们必须走的路。”

(文章来源:《21世纪经济报道》)

每日金融名言:跌停不能无耻到这样的地步。

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