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广汇汽车扩大和加强二手车业务

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二手车

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新车销售的增长率正在下降,但售后市场有潜力,二手车业务已成为汽车经销商的一个抢占空间。广汇汽车副总裁兼董事会秘书许星,日前在接受《中国证券报》专访时表示,作为汽车分销行业的领军企业,公司将充分发挥资源、渠道、特色、服务等综合优势,进一步做大做强二手车业务,提升公司发展空间,引领行业发展。

战略布局

近年来,广汇发展迅速,成为世界上最大的汽车经销商集团和中国最大的豪华客车分销服务集团

同时,广汇汽车瞄准了二手车业务的广阔市场,充分发挥了汽车分销行业的领先优势。早在2012年,它就迅速切入二手车业务,成为中国汽车经销商中最大的二手车交易代理服务实体集团

从2016年到2018年,广汇汽车在代理交易中分别实现二手车9万辆、20.33万辆和30.27万辆,同比分别增长97.59%、125.84%和48.88%。2019年,公司实现二手车总销量32.84万辆,同比增长8.47%,超过中国二手车年增长水平。

“在汽车从增量市场向股票市场过渡的关键时期,二手车业务的重要性不言而喻。在发展二手车业务方面,公司坚持产业化和规模化,依托现有的规模优势,加大投入,分析欧美市场的成熟经验,提高标准,优化服务。”许星表示,业务的规模效应给公司带来了成本优势;同时,在与主机厂的合作中,我们有认证补贴、更换等支持和强大的品牌保证。公司充分利用覆盖全国的营业网点,发挥30多个专业二手车线下服务中心的作用,提供全方位的检测、维修、认证和销售服务。

此外,凭借多年的积累和在汽车分销行业的地位,公司拥有巨大的客流资源。该公司在新车、汽车金融和在线客户资源方面的优势是其他二手车电子商务平台和二手车商店无法比拟的。

许星:表示,“在发展二手车业务时,公司可以将汽车来源、客流、管理和金融服务等资源优势转化为效益。扩大二手车业务的规模已成为公司发展的主要驱动因素,也是业绩增长的需要。”

广汇汽车不断完善店内相关岗位所有员工的收车制度,完善全过程管理体系,确保车源的数量和质量。它是建立在国家渠道丰富的车源、成熟的拍卖系统和多年建成的线下专业连锁二手车交易服务中心基础上的。

值得一提的是,广汇汽车全资子公司广汇国际去年成为首批获得二手车出口资格的企业,完成了对非洲,的二手车出口,实现了公司二手车业务国际化的第一步。

市场空间大

据业内人士称,二手车的交易量和活跃程度是衡量汽车市场成熟度的重要指标。

以美为例,成熟的二手车市场以特约经销商、独立经销商和个人(C2C)为特征。沉淀率(年底二手车交易量除以汽车拥有量)约为14%,而中国约为6%。“如果未来几年国内市场的降水率增加到10%,二手车交易量将大幅增加。”许星说。

在欧, 美,的汽车市场,新旧汽车的比例是1: 3,一辆新车卖三辆二手车;在中国,这个比例只有31,这是很不一样的。

上述人士表示,随着中国人均汽车拥有量的逐渐增加

相关数据显示,截至2019年底,中国汽车保有量为2.54亿辆,比美,少2000多万辆,为二手车市场的发展奠定了基础。2019年,全国二手车交易量为1492.28万辆,同比增长7.96%;全年完成营业额9356.86亿元,同比增长8.76%。

近年来,中国相继出台了一系列政策和规范来支持二手车市场的发展。2019年发布的《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》号文件提出,要进一步落实完全取消二手车流通限制的政策,落实二手车经销企业销售二手车的增值税政策。今年以来,面对COVID-19肺炎的不利影响,国家出台了刺激汽车消费的措施,从2020年5月1日至2023年底,二手车经销企业的销售增值税将降至0.5%。

东吴证券认为,二手车交易增值税将从2%下调至0.5%,预计2020年的总减税金额将达到150亿元左右,这将有效缓解二手车行业多年发展的痛点,有望推动优秀二手车企业做大做强。

今后,随着限制二手车流通政策的逐步推进,二手车的流通将得到极大的促进。业内人士表示,在多种有利因素的综合刺激下,中国二手车市场将保持快速增长。主要汽车经销商的利润结构将顺应成熟市场的发展趋势,并在未来逐渐发生变化。新车销售对利润的贡献将逐渐降低,零配件和售后服务业务将增加,二手车业务、金融保险等衍生业务的利润贡献将迅速增加。

抓住机遇

许星表示,拓展二手车业务将有助于促进公司各项业务的协调发展。一方面,二手车交易业务的客户是新车销售和维修服务的客户。提高二手车交易业务的服务质量可以帮助公司赢得客户信任,从而增加新车销售和维修服务覆盖的客户数量。另一方面,融资租赁业务和二手车业务具有很高的协同效应。融资租赁可以为二手车业务提供车辆来源,二手车业务为融资租赁业务提供车辆处理渠道。二手车业务的发展是融资租赁业务增长的关键因素之一。

证监会, 中国最近批准了广汇汽车发行不超过33.7亿元人民币可转换债券的申请。二手车销售点建设是重要的融资项目之一,将使用6亿元人民币进行融资。广汇汽车将在全国范围内投资重建二手车交易市场、二手车服务中心和品牌展厅,为消费者提供“一站式”服务,提升消费体验,巩固其在二手车交易代理领域的市场地位,进一步提升影响力。

许星表示,公司将继续深入挖掘二手车的现有来源,进一步提高客户二手车的转换率,并积极开展与融资租赁业务的合作。同时,与品牌制造商和其他合作伙伴合作,以获得批量车辆来源。此外,加快建设社会化拍卖平台、二手车交易市场链等收集汽车、客户、商户和服务的全国性二手车大规模专属专业渠道;与电子商务平台合作,优化数字商务能力;加强检测评估专业水平,提升二手车业务服务能力。“二手车市场的巨大空间将带来新的活力,成为推动广汇汽车发展的能量,为公司的发展创造更多的机会。”许星说。

(文章来源:中国证券报)

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(编辑:讯捷财经网)

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